學生頂崗實習計劃範文（一）作文

一、頂崗實習目的
　　根據學院人才培養方案的要求，20xx級市場營銷專業學生已完成全部課堂教學任務，現進入畢業前頂崗實習階段。頂崗實習是高職教育教學實現專業人才培養目標的重要實踐性教學活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學結合的人才培養模式、提高人才培養水平和實現人才培養目標的重要舉措，也是培養學生職業素養和提高職業能力的重要環節。
　　通過頂崗實習工作，有助於學生更加全面地瞭解企業、瞭解社會，樹立理論聯繫實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態度;有助於檢驗課堂所學理論知識在企業中的實際應用範圍及適用程度，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。有助於學生加深對課堂所學新知識的認知，鞏固和擴大所學專業知識;通過實習鍛鍊，有助於培養學生實際操作能力，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業文化和氛圍，培養學生的競爭意識、創新意識等，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。
　　二、實習崗位羣及內容
　　實習崗位羣
　　市場營銷專業學生頂崗實習可在工業、服務業、商業、建築業等行業進行。具體包括：
　　1、各類企業的銷售、推銷等崗位。
　　2、輔助營銷管理、客户服務、公共關係等崗位。
　　3、中小企業的營銷主管、業務經理、營銷經理等崗位。
　　學生可以根據企業的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。鼓勵學生在熟悉並完全勝任一個崗位的條件下，向企業提出輪崗請求，瞭解更多的專業相關信息和企業的操作規範。
　　實習內容
　　根據專業人才培養方案和專業實習目的，本專業頂崗實習具體包括以下內容：
　　(一)瞭解企業文化，理解企業的價值觀與經營理念;瞭解企業經營類型、營銷模式;熟悉所在崗位的職責範圍和工作內容、工作規範、業務流程與素質要求;瞭解與相關職能部門及相關崗位的工作協作關係;
　　(二)在學中做、在做中學，掌握履行崗位職責的基本技能(溝通協作技能、操作技能、寫作技能);
　　(三)熟悉企業開展營銷活動的各項專業技能，包括：
　　1.企業營銷環境分析
　　2.市場細分及市場定位策略的應用
　　3.從事實際市場調研活動總結與報告
　　4.4PS策略在企業的運用和實踐
　　5.推銷的技巧與推銷策略
　　6.市場的拓展、鞏固與退出策略
　　7.企業網絡營銷開展的現狀與策略
　　8.商務談判的技巧、策略
　　9.營銷策略的開展及實施
　　10.企業公關活動的開展情況
　　11.企業營銷管理等方面的情況
　　以上內容，每位學生可以結合自己的具體情況和實習單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向。
　　三、頂崗實習要求
　　信息工程系市場營銷專業20xx級所有學生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規定參加並完成畢業頂崗實習任務。在實習期間：
　　1.實習學生應當嚴格遵守學院和實習單位的規章制度，服從管理，遵守職業道德，保守實習單位祕密;
　　2.謙虛謹慎，虛心向實習單位員工學習，進一步樹立良好的職業道德與艱苦創業的工作作風;
　　3.實習過程中，實習生需納入實習單位的正規組織管理中，照章辦事;同時也要經常保持與實習指導老師聯繫，便於實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題;
　　4.學生到達實習單位後，實習單位根據企業需要及學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格服從，不能以任何理由或藉口拒絕接受工作安排;
　　5.學生在實習過程中應該團結一致、相互幫助、努力工作，但決不允許聚眾鬧事，不得與實習單位直接發生衝突。若因學生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據有關規定給予相應處分;
　　6.頂崗實習學生應堅持做好實習日誌，每月必須撰寫一份頂崗實習記錄，並由帶隊老師收集，作為評價實習成績的依據之一，為實習結束後實習報告的撰寫積累素材。(頂崗實習記錄和實習報告的內容與要求見後)
　　7.頂崗實習結束前學生必須填寫頂崗實習考核表(見附件)及實習單位考核意見。實習結束後的一週內，連同頂崗實習記錄、頂崗實習報告交實習指導老師評閲並登記、存檔。
　　四、頂崗實習安排
　　1.實習時間：20xx年11月7日20xx年6月24日。
　　2.實習指導老師：張首傑楊榮武王羣予黃春榮張紅楊遠忠
　　3.實習方式：實習學生在指導教師統一指導下，由系部推薦安排實習。也可由學生自行聯繫單位實習，以自行安排為主。
　　五、頂崗實習記錄和頂崗實習報告的內容與要求
　　(一)頂崗實習記錄的內容與要求
　　1.與頂崗實習內容要求有關的工作記事、記錄、工作建議與資料收集;
　　2.對實習中所見所聞的思考、分析和評價;
　　3.本月的收穫、疑問和下一步行動計劃;
　　4.頂崗實習記錄的重點在於分析總結與思考，為實習報告做準備，要求每月至少撰寫一篇實習記錄，每篇字數500字以上;
　　(二)頂崗實習報告的內容與要求
　　頂崗實習報告的內容
　　實習報告的內容一般由實習企業簡介、實習過程概述、實習企業專題分析、實習總結四部分構成。主要包括：
　　1.實習單位的背景介紹(企業性質、規模、產品、市場、資金等)。
　　2.實習單位面臨的微觀環境進行分析。
　　3.面對當前環境，企業採取的營銷應對措施分析。
　　4.企業的目標市場是什麼?企業是如何進行細分市場的。
　　5.企業產品或服務的定價方法是什麼?還有哪些定價策略?
　　6.企業的營銷渠道是怎樣設計的?試述渠道設計的原則。
　　7.企業的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應用原則是什麼?
　　8.企業是怎樣進行客户關係管理的?
　　9.實習企業的企業文化分析。
　　10.用SWOT分析法，制定針對實習企業的營銷戰略策劃。
　　11.實習的崗位和從事的主要工作。
　　12.頂崗實習期間的實習感受與心得體會。
　　13.結合專業知識，總結實習崗位工作，提出自己的意見與建議。
　　14、實習報告可附的其他佐證材料：(1).實習過程中參與組織實施並完成本崗位任務以外的工作(或項目)內容及其實習單位提供的證明;(2).實習過程中因成績顯著而獲取的實習(或就業)單位獎勵及證明材料。
　　頂崗實習報告撰寫基本要求：
　　(1)字數在5000字以上;(2)內容真實，理論聯繫實際。-實習報告格式見附件。
　　六、頂崗實習成績評定和考核辦法
　　1.學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經考核合格取得相應學分。
　　2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。
　　3.沒有完成實習全過程或沒有交實習鑑定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。
　　4.正常完成實習的學生頂崗實習結束後，應將本人工資單、實習單位為實習學生購買的保險保單(或複印件)、實習鑑定表、頂崗實習記錄，實習報告交指導教師。
　　5.學生頂崗實習成績考核由實習鑑定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告三部分綜合評定，採用五級記分制記載：即優秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習成績。