工商管理專業實訓報告作文
精選範文1.8W
經過這個學期對商務談判的學習, 我對商務談判這門課程還是有了一定的瞭解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的瞭解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的, 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關係交易成敗的一種手段,涉及買賣雙方的經濟利益,商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
下面簡單介紹一下這次談判的過程
一、談判目的:通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽 談,並促使對方採取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的,實現自己的目標。一般來說成交是達到目的的標誌,簽訂商務合同是實現目標的體現。
二、實訓時間 XX年5月 10日XX 年6月1日
三、實訓地點:教學樓
四、實訓內容
第一階段:買賣雙方主談人陳述(公司的人員架構、產品特點優勢、市場競爭形勢、產品對需方能獲得多大利益等內容)。需方要明確提出哪些問題,要討論哪些方面問題,如 供貨流程、時間、價格、產品質量、售後服務以及附加品等。雙方人員做好相關記錄,以備 檢視。
第二階段:需方提出問題。對於主要的議題或較大的焦點問題提出相應的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析: 哪些問題是主要議題, 列入重點討論範圍 (產品價格、 產品質量,採購數量)。由雙方的副主談和財務人員負責協商談論。
第三階段:雙方磋商階段,解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題;哪些問題是可以忽略。
五、實訓總結
雖然這是一次模擬談判,卻也讓我們感受到了談判的氣氛,雙方扮演不同的角色,當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時,相信雙方都已經進入了 角色,這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中,做為小組組長的我也擔任主談的角色,當輔談人員都在為我—主談傳紙條, 出謀劃策,或應急解圍時,我們看到了濃濃的團隊意識,也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯,討價還價,迂迴退讓,都在一定程
度上鍛鍊了我們的能力,也讓我們認識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最後再成交。 如: 1.開局階段的策略:要創造良好的氣氛,通過寒暄營造一個輕鬆的環境,分清楚雙方的合作誠意,為後一階段做好準備。 2.報價階段的策略:掌握報價的原則和合理方式,確定報價,通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。 3.討價還價策略:要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有:投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。 4.讓步階段:通過靈活多邊的價格讓步,打破商務談判的僵局,促進談判的成功。具體策略有:互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有:利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。 5.最後階段的策略有:成交的策略和未成交的策略。 綜上所述, 在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方 法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標,減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收穫相當豐富 ,深刻了解到商場如戰場的道理。最後非常感謝吳老師給我們的指導。
下面簡單介紹一下這次談判的過程
一、談判目的:通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽 談,並促使對方採取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的,實現自己的目標。一般來說成交是達到目的的標誌,簽訂商務合同是實現目標的體現。
二、實訓時間 XX年5月 10日XX 年6月1日
三、實訓地點:教學樓
四、實訓內容
第一階段:買賣雙方主談人陳述(公司的人員架構、產品特點優勢、市場競爭形勢、產品對需方能獲得多大利益等內容)。需方要明確提出哪些問題,要討論哪些方面問題,如 供貨流程、時間、價格、產品質量、售後服務以及附加品等。雙方人員做好相關記錄,以備 檢視。
第二階段:需方提出問題。對於主要的議題或較大的焦點問題提出相應的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析: 哪些問題是主要議題, 列入重點討論範圍 (產品價格、 產品質量,採購數量)。由雙方的副主談和財務人員負責協商談論。
第三階段:雙方磋商階段,解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題;哪些問題是可以忽略。
五、實訓總結
雖然這是一次模擬談判,卻也讓我們感受到了談判的氣氛,雙方扮演不同的角色,當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時,相信雙方都已經進入了 角色,這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中,做為小組組長的我也擔任主談的角色,當輔談人員都在為我—主談傳紙條, 出謀劃策,或應急解圍時,我們看到了濃濃的團隊意識,也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯,討價還價,迂迴退讓,都在一定程
度上鍛鍊了我們的能力,也讓我們認識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最後再成交。 如: 1.開局階段的策略:要創造良好的氣氛,通過寒暄營造一個輕鬆的環境,分清楚雙方的合作誠意,為後一階段做好準備。 2.報價階段的策略:掌握報價的原則和合理方式,確定報價,通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。 3.討價還價策略:要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有:投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。 4.讓步階段:通過靈活多邊的價格讓步,打破商務談判的僵局,促進談判的成功。具體策略有:互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有:利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。 5.最後階段的策略有:成交的策略和未成交的策略。 綜上所述, 在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方 法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標,減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收穫相當豐富 ,深刻了解到商場如戰場的道理。最後非常感謝吳老師給我們的指導。
-
最新3000字的入黨志願書
敬愛的黨組織:我志願加入中國共-產-黨,擁護黨的綱領,遵守黨的章程,履行黨員義務,執行黨的決定,嚴守黨的紀律,保守黨的祕密,對黨忠誠,積極工作,為共-產主義奮鬥終身,隨時準備為黨和人民犧牲一切,永不叛黨,。中國共-產-黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先...
-
暑期“三下鄉”支教實踐報告
今年暑假,我有幸參加了我們學院團委組織的“三下鄉”支教活動,前往從化市河東中學支教。期間,我主要負責的是代理其中一個班(d班)的班主任、擔任生態課的教學以及負責“生物一條街”時科普知識宣傳--觀鳥、愛鳥專案。這段時間下來,收穫真的很多,與學生、隊友之間的友誼,是...
-
賣麵包的社會實踐報告
1月中旬我們放寒假了。四十多天的假期我應如何度過?思考良久,我覺定練攤,賣什麼呢?最終憑著我的喜好,我決定賣麵包。說幹就幹,我叫上了我的同學,用了兩天的時間找貨源,最終決定賣樣子可愛,看起來很精緻的麵包。有了麵包,有又新的問題出現,怎麼賣,在哪賣?最終我們考慮了各方...
-
黨課培訓思想彙報 ——做好準備,迎接考驗
黨課培訓思想彙報——做好準備,迎接考驗敬愛的黨組織:這一次的黨課,校黨委組織部陳xx老師給我們講的主要是入黨的條件及程式。經過學習後,我明白到入黨是一個十分嚴肅的事情,每一個黨員都是經過精心挑選和重重的考驗才能加入到中國共產黨這個組織中去的。也正是這種...