銷售實習總結作文
離開學校這麼久了,才知道在學校的三年也是被學校保護了三年,離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點,我們的不足,我們的脆弱。
離開學校後,開始擔心自己的前途,擔心自己的衣食起居。在學校裏自己是個大學生,神氣。離開學校後自己則是社會上底層的大學畢業生 ,整天都可以看到畢業生就業的新聞,不神氣了。
在xx的實習過程中還算好,就像進了另一個學校。從軍訓開始一直到福州,到廈門。很多事都是有別人跟你安排着,你不用擔心吃的、住的。只要在xx好好幹,能吃苦,會處理關係就行了。總之你餓不了,也有住的,跟學校一樣。可我們不能就這麼想着啊,大學不能白讀了。最後發現自己的目標不在xx上面,後來就離開了。
不過在xx的實習過程中,我還是體會到了,做事的堅持,可能你每天干着很累的活沒多少作用,對自己沒多少意義。可是隻要時間一久了再回過頭來看看,你會發現公司沒有你乾的這個活他就真的運轉不好。吃虧是福,也是這些又累有細的活,讓領導對我有了好的看法。這才讓他們對我“加以關照”,讓他們把我這個大學生跟其他員工區別對待。大公司學做人,公司的節奏不快,人與人的相處很重要。剛去時你的工作能力不如人,並且你來至高校,學歷比他們高點,工作能力不如他們,錢拿到的比他們多,自然會有一些人數落我們。這個時候就看我們怎麼去對待了,還好我處理好了與這些同事的關係。
swot分析和消費心理學沒有用在市場上卻用在工作中的方方面面,對同事,對自己,對工作,對領導都用過。總之,閒着就喜歡分析。最綜分析自己的前途來了,待在xx三年後似乎看得很清楚了,那麼多人給我們做活版的。於是,我離開了,來到廣州,跟夥伴們一起創業了。
創業是肯定有困難的,從辦理證件到打開銷路都有過問題。證件添添補補還是辦下來了,打開銷路這裏有問題,生意好時很好,你不動都會有客户來找你。可生意也有不好的時候,你會懷疑,懷疑這個項目,懷疑產品,懷疑自己。簡單的事情都有可能複雜。除此之外我開始算自己的開銷了,一週用了多少錢,還剩下多少錢,開始關心銀行卡里的數目了。因為誰都知道,我們不能在從家裏拿錢了,我們要自己養活自己。我們是做銷售的,錢從自己這裏出來。我們開始擔心業績,開始覺得時間總是那麼的不夠用,一天很快過去了,一個星期很快過去了,很快一個月就走完了。月末時我們再看我們的業績是否達到了目標,於是我們會覺得時間太快了。
反正,能用上的知識就都用上。消費心理學,銷售管理,swot分析等等。有時候還真的拿出課本再來看看,等遇到自己不知道怎麼處理時就會覺得自己大學學的太少,應該再去讀個本科補補。可工作中很多事都不是課本能學來的,經驗和教訓就沒有。與人打交道,社會就是一所大學。雖然理論起來我是公司最強的,可是業績不也還是那樣。經驗有時候更重要,凡事多動動腦,多想想,多總結,也能幹出奇蹟來。堅定的信念很重要,不然根本就不能創業,有時覺得某些產品應該沒人要,可是,存在即道理,還是有他的市場在的。做銷售就是做競爭,現在是買方市場,哪個產品都有競爭對手,有時候客户反而比我們更肯定我們的產品。可以想象,我們否定自己的產品時競爭對手還在非常擔心我們產品呢。做銷售就是要對自己的產品有信心,總有一方面的優勢在的,所以要了解自己的產品。
總之,實習了,感覺變化還是很大,回了趟學校,談工作和現實的比談理想的多了。個人考慮的也多了,工作不僅僅要解決自己的經濟問題。還有家庭,還有面子。年輕人缺的是經驗,為了經驗,好像很多年輕人都在受苦。我只是其中的一個,因為我的樂觀心態,所以我還沒覺得自己有苦,只是自己還沒有多少成績,一直都想讓“年輕有為”跟我掛上關係。我也很想對我們的受苦的同學們説,不管我們現在從事的工作多麼困苦,我都相信我們能走好我們的路,我們不只是會讀書而已,我們會讀書都有一種堅持和一種對待事物的分析思維在。無論怎樣,我都會對我們自己説:“其實,我是一個大學生”。
xx-5-28
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