寒假保險公司實習總結作文
時間:XX.01.17~~XX.03.05
地點:重慶市黔江區
公司:中國太平洋人壽保險公司黔江中心支公司
人物:陳學宏、黃平、劉波蘭、周瑜、羅勇、冉斌 等等
職責:跟着黃經理學習相關的營銷經驗和保險方面的知識
心得:
保險,保險這個詞性,我記得在我前面的日記中有所提及,中國人談保險就色變,我在一年之前也不例外。一致認為保險就是騙人的,給人的感覺就不好。暑假到保險公司實習後,回來學校裏,別人問我暑假怎麼過的,我説在實習,但不怎麼情願説是在保險公司實習,果然如預料的一樣,他們一聽説我在保險公司時,大都會驚訝到,你去賣保險啊!!!!當時,聽到這裏的時候,説真的,心裏是有那麼一點疙瘩,我就會認真地回答他們,我是實習文職工作的,不是賣保險的,貌似我自己要特意地將這兩者分開一樣,也不想和銷售扯上關係。但是,漸漸地,當我深入瞭解到這個行業及其從業人員後,我至少能從客觀的角度來進行分析和理解。暑假的工作總結中,我就大體將保險公司的崗位進行了大致的描述,保險公司分為內勤和外勤兩大塊,外勤就是我們聽得最多的在外銷售保險,內勤就是做一些相關的統計與追加工作。
寒假裏,做的事情基本上和暑假時差不多,但是要清閒多了,不過一天三頓飯也得自己做。其實,我特佩服那些做外勤的工作人員,保險這個無形的產品,只有你相信了才能看得見。而其他的任何產品都是你看到了才相信。保險公司賣給客户的只是一種理念。就拿人們最關心的意外保險舉例吧,當你在保險公司投保後,你就將自身的意外風險轉移到保險公司了,由保險人來承擔,而客户作為被保險人,只要發生在保障範圍內的風險事故,則都由你所投保的保險公司埋單。當然,保險公司是不願意看到被保險人發生之類的保險事故。這也是保險公司在和廣大的客户進行一場賭博,就看出事的概率了。
中國人的保險意識真的是太落後了,目前就是一些素質很高的人羣都對保險存在偏見,當然這其中也有保險公司的責任,比如就像每年層出不窮的銷售誤導,直接導致每年的消費者投訴非常之多。保險,這個東西,是你情我願的,不會有人強迫客户購買,當然,在外勤做的業務員想要擁有好的業績,就必須有良好的社會人際關係。好的人脈帶給你的收益是你想象不到的。
以上是一些公事。。。再説説其他方面吧。
第一,寒假住在陳總的家裏,。陳總,是黔江中心支公司的老總,分管黔江本部,酉陽。彭水和秀山四個機構。陳總無論是在為人還是處事上都遊刃有餘,經常在家裏給我上政治課,講一些道理。陳總就是那個我生命中的指路人。
第二,婆婆去世。1月31號凌晨兩點突然接到幺姑的電話,幺姑在那頭傳來了這個令人悲痛欲絕的消息。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我現在特懷念婆婆在我耳邊嘮叨屬於她們那個年代的事情,喜歡聽她老説毛主席的故事,如今而言,也變成了一種想象中的奢侈。當孫子的不孝,寒假放假都沒能回家去陪陪她老説説話,。
第三,與某人產生了很深的誤解,當然這樣的結果也是我一手造成的,永遠的痛與遺憾留在心中吧。
人這一輩子要是沒有幾件令自己痛苦和遺憾的事情帶入棺材的話,那麼就算是白活了,本來人生就是彈指一瞬間,一不小心,今天便也成了明天的回憶。
展望:
大三下學期要做的事情:駕照、六級、一週看一本書、練字,這些是必須要完成的任務。想去旅行,這是奢望中的事情。
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