哲理故事:“天價”促銷術作文
聽朋友説,某粥店一碗粥竟然賣到118元,當時我第一個反應是什麼樣的粥竟賣出如此天價,這麼貴的粥誰能喝得起?
去了之後,我發現這家粥店的生意竟異常紅火,顧客絡繹不絕。原來,這家粥店除了賣118元一碗的天價粥外,還有好多價格普通、味道鮮美的粥和各種小吃。而大多數顧客點的都是那些普通的粥和小吃。“那為什麼還要打出118元一碗的牌子,還不是自砸生意嗎?”
我滿腹疑惑地問那位看上去非常精明的年輕老闆。
可老闆竟笑着反問我:“那你是為了什麼來的呢?”
“好奇,我要看看到底什麼粥能值118塊錢一碗。”我不假思索地回答。
老闆意味深長地對我説:“這就是你問題的答案,那些顧客都是懷着跟你一樣的心理來的,其實這正是我需要的。”
老闆告訴我:其實粥店剛開業的時候,生意也並不是很好。儘管環境幽雅,粥也是味美價廉,可是這樣的粥店在我們小城有好幾家,所以無法吸引顧客上門。面對激烈的市場競爭,那段日子老闆整日愁眉不展,茶飯不思。後來,他突然想起每年中秋節有些食品公司總會藉機推出幾款“天價月餅”。之所以説是天價,是因為月餅的價格確實是高得驚人。到最後那些天價月餅賣出去沒賣出去我們不得而知,可是那家食品公司卻因此被大家記住了,他們生產的食品也在市場上非常暢銷。
突然他靈光一閃,我何不也推出一款天價粥來吸引顧客。於是,他專門高薪請來了一位名廚來熬製這款天價粥。而他又在本地的報紙、電視台等媒體做了大量的宣傳,懷着好奇的心理很多顧客慕名而來。由於粥用料獨特,都是些名貴的中藥材和一些成本很高的營養滋補品熬製而成的,所以即使賣118元一碗也賺不了很多錢,但是卻因此而帶動了店裏其他的生意。是“天價粥”吸引來了顧客,但真正留住顧客的卻是那些味美價廉的普通粥和小吃。
如今市場競爭日趨激烈,消費者對各種打折、優惠、大甩賣等常規促銷越來越麻木,相反,適當用一下“天價”促銷反而能取得意想不到的效果。
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