房地產公司的實習報告例文作文
在我實習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在杭州有很多都是外來人員,而外來人員在杭州工作都需要有住所,而外來人員因為對杭州地形不熟,所以一般都會找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費,房東方加客户房,一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,普通的兩室一廳也要xxx左右,更不説那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是達到了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的佣金,這其中的利潤是淨利潤。同時,像我愛我家,盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務,把房東的房子以較低價格收進,然後以市場價格租出去,從中賺取差價,這其中的差價是很大的,我也經手過一套管家房,租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的,因為有更高差價的可能,所以也更有挑戰性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數,很多經紀人都受不了做房屋管家,因為有些客户只要家裏的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人,這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中,我發現熟悉商圈真的很重要,只有對各地的商圈瞭解了,對市場行情瞭解了,才能給客户正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客户之間尋找平衡點,很多時候,明明約好了看房時間,可到了那個時間不是房東不來就是客户不來,我們這個平衡點是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力,在很多時候,和房東客户之間以一種比較友好的姿態去相處,做業務會簡單的多,其實沒有必要把客户的界限劃分的太過清楚,把客户當做朋友,同時要讓客户也把你當做朋友,這就是一種很強的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要,我説的團隊合作,不僅僅是自己公司內部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內部房源很多,而我們有的時候往往是有客户沒房源,因此與其他中介公司進行合作,我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業務的時候一定要搞清房子的性質,而且產權一定要清晰,不然的話很容易產生糾紛,本來是好好的一件事情,到最後弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業務的過程中一定要小心謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內,這樣才不會有很多的後患,從中我也學到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在籤合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關,會談判的人往往都能抓住雙方的特點,對症下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現,每個人都有各自的談判技巧,不能籠統的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。
總而言之,在xx實習的這段期間,我學到了很多在學校沒有學到的東西,接觸了很多新的人和事,並且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平,並且對一個新的行業有了初步的認識,提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝財富給了我一個展現自我能力的舞台。
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觀影學習思想彙報
xx年4月5號的下午,我們進行了入黨積極分子培訓班的一次觀影學習。最後這次黨課的內容是觀看名為《共和國紀事》的紀錄片,國家成立以來的巨大成就深深的震撼了我。紀錄片總共講述了六件大事,每一件大事都展現了共和國成立以來取得的驕人成績和不凡成就。第一件大事...
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11月電廠員工入黨志願書範文
6月電廠員工入黨志願書範文:敬愛的黨組織:我志願加入中國共產黨,願意為共產主義事業奮鬥終身。我衷心地熱愛黨,她是中國工人階級的先鋒隊是中國各族人民利益的忠實代表,是中國社會主義事業的領導核心。中國共產黨以實現共產主義的社會制度為最終目標,以馬克思列寧主...
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入黨志願書範文(二)
尊敬的黨支部:我出生在農村。在我出生的時候,父親還是村裏的民辦教師,因為他是村裏讀過高中的人,後來為了維持生活只得放棄了教書,在家務農。爺爺曾經是村長,我從小就過這一種清貧而又艱苦的生活,並且我也繼承父母的勇敢面對困難和不卑不亢的性格。同時父母的那種善良...
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鐵路職工入黨申請書範文(五)
尊敬的黨組織:我志願加入中國共產黨,願意胃共產主義事業奮鬥終生。走出大學的象牙塔已有有xx個月,真正的步入社會,走向工作崗位。我光榮的加入了中鐵xx大家庭,融入了這個國有大型企業之中。做胃我國屈指可數的龍頭企業,我從中學到了很多的知識,讓我更加靠近黨的敬仰之...