新產品推廣宣傳策劃書作文
採用在杭城舉行露天酒會的形式,讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式,向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。 主題:常飲常“鮮” ——“聖珠紅酒現場品酒會” 活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會,將聖珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣,大小相當於普通飲水機)放置於現場,供消費者任意享用,並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人羣,我們還可以在現場搭台,與消費者進行一些互動活動。 特別活動:為了證明聖珠紅酒的保鮮功能,並製造新聞亮點,我們還可以現場打開一瓶聖珠紅酒機模型,先請消費者品嚐裏面倒出的紅酒。接着我們將這瓶紅酒機放置於現場,一個月後,在新聞媒體的監督下,我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮,那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點,邀請一些新聞單位進行現場報道,以達到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,而且企業準備投入較多的費用,所以我們建議採取全方位的媒介策略。 (1) 以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。 (2) 以報紙、電台廣告為補充,向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者 (3) 以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。 (4) 用公交車體廣告進行宣傳。 (5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型户外廣告宣傳。 2、媒介選擇的標準 (1) 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介 (2) 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介 (3) 選擇最家庭化的媒介 (4) 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場 3、所選媒介 (1) 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視台,一般家庭都收看。並且收視人羣比較接近於我們的目標消費者。 (2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。 (3) 公交車體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。 (4) 聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。 (5) 廣告發布頻率:各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略,即在各媒介上持續發佈廣告,以節省廣告費用,保持廣告的持續性,起到持續的説服和提醒作用。 4、整體傳播策略 因為本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動,需要迅速地打開市場,因此除廣告之外,還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成: (1) 媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發佈廣告 (2) 售點廣告:在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料 (3) 售點促銷活動:在各售點派出促銷人員,直接開展促銷。 ◆ 現場品嚐:請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。 ◆ 贈品促銷:向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送 ◆ 加大包裝促銷:製作特別的包裝以優惠價格出售 (4) 各種主題促銷活動:與報紙廣告相配合,開展大型的促銷活動,以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兑換券,消費者憑兑換券可以免費兑換一定數量的商品)。 (5) 產品本身的配合: ◆ 由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能,如果連這一點都不能過關,那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求 ◆ 改善其紅酒的口感
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